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  劍13Test2雅思閱讀Passage3原文翻譯-潮流的充分利用

  佛對學陀告家俗經理人的述議

  大部分經理人能夠辨識出下最主要的流行趨勢。但在對一系列產業的調研及與商家的直接合作當中,我們卻發現,對于潮流在影響消費者的追求、態度和行為方面的一些不明顯卻深選的方式,經理人卻通常意識不到。那些在經理人眼中與核心市場毫無關聯的潮流，更是容易被無視。

  很多人在創新策略中無視趨勢的存在,或采取一種“觀望”的態度,讓他們的竟爭對手先行嘗試。往小了說,這種反應會錯失盈利良機。往大了說,他們這是在將重塑產業的良機拱手讓給競爭對手。本文的目的有二:開闊經理人的思路,啟發他們思考潮流如何在核心市場中創造新的價值增長點;針對市場調研組和產品開發部門如何更熟練地分析與挖掘潮流提出一些高層的建議。

  策略一:“融匯與擴張”,指設計的產品服務能夠最大化保留現有產品范疇內的屬性與功能,但也加入其他一些屬性與功能以滿足主流趨勢的需求和欲望。以2008年經濟蕭條時期Coach公司旗下的新系列Poppy手包為例。70年來, Coach都是奢侈華貴的象征,而應對經濟蕭條最自然的反應就是折價處理。但是這樣會使品牌形象廉價化。而Coach在消費者調查報告中發現,消費者迫不及待地想讓自己和這個國家都擺脫蕭條的困境。有了這樣的觀察, Coach發布了一款價格更低的Poppy手包系列,與經典款的Coach產品相比,這些手包顏色亮麗,年輕又充滿趣味。Coach用創造全新的子品牌成功避免了全線降價。相比某些公司用打折處理來應對蕭條, Coach抓住了消費者的心理,以此為契機,抓住機會實現革新。

  超市品牌Tesco對消費者日益增長的環保意識的應對是該策略另一個有力的證明。考慮到消費者的環保意識,作為全球第五大零售商的Tesco超市發起了“綠色生活”活動,吸引消費者參與創造一些活動來產生實實在在的結果,以彰顯品牌對于環境保護的投入。比如Tesco的消費者可以通過一些活動來積攢積分,如反復利用袋子、回收易拉罐和墨盒、購買居家保溫材料等。和其他普通購物所獲得的積分一樣,綠色積分也能兌換現金。Tesco沒有放棄自己的零售服務,但通過這些創新擴大了自己的業務范圍,為產品的價值增長注了一絲綠色環保的元素。

  策略二更加激進,叫做“跨界合作與超越”。該策略必須結合產品現有價值定住中的某方面與適應潮流變化的特點,以營造全新的體驗--一種可能會將品牌帶往全新市場空間的體驗。乍一看,投入大量資源來融合品牌核心產品與似乎無關的潮流元素,這似乎不太值得。但考慮下Nike當年將自己高性能的知名運動鞋帶入數碼革命的做法吧。2006年,Nike與科技公司萍果合作,發售了一款Nike+的數碼產品,它包含內置傳感器的跑鞋和能連到使用者iPod的接收裝置。通過把Nike原本針對業余運動愛好者的價值定位與數碼消費者的定位結合起來,Nike+運動裝備和網絡交互將這個市場局限于運動服飾的公司提升到了一個服務消費者的新高度。

  策略三:“反制與強化”。它是指創造一款產品或服務,強化現有產品中的傳統價值定位,同時使得消費者可以來反制(或短暫逃離)潮流中他們不認同的方面。成功做到這點的是一家加拿大iToys創造的電腦游戲ME2。通過強化現有產品涉及肢體運動的這一特點,ME2反制了一些電子游戲產品中廣受關注的消極影響。與其他的手柄游戲相同,該產品也  主打多種令人興奮的交互游戲、全彩LCD屏幕和先進的3D圖像技術。而讓它與眾不同的是它融入了傳統兒童游戲中的肢體動作:它包含一個計步器,能夠追蹤肢體動作(走路、跑步、騎自行車、滑板、爬樓梯),并獎勵積分。兒童可以用積分去增強各種游戲中的虛擬技能。2008年中發售的ME2滿足了孩子們玩游戲的巨大需求,同時抵消了諸如缺乏鍛煉肥胖癥等一系列游戲的負面影響。

  潮流影響了消費者,改變了他們對你的各類產品的看法與消費行為,一旦你了解到這種變化以后,你可以從三種策略中挑選最恰當的一種。如果你的各類產品固有的價值定位對受到潮流影響的消費者來說依舊有意義的話,“融匯與擴張”策略可以幫助你重振品牌雄風,如果調查顯示你的各類產品與消費者新的關注點漸行漸遠的話,你的創新應當跨界合作實現兩個世界的聯結。最后,如果你的各類產品的某方面與當今潮流趨勢的消極影響相違背,比如不健康的生活方式,那么就是抵消這些消極面、強化你的各類產品中最核心價值的時機了。

  潮流——無論是科技、經濟、環境、社會或政治等種種方面的潮流—一都影響著人們如何感知這個世界,塑造者他們對于產品與服務的期待,也為公司提供了一個獨特的成長機會。

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